Ju Faria
Consultora de Marketing Digital & Business Coach
PorJu Faria
Tive sempre o sonho de ser livre e independente e à muitos anos atrás sonhava muitas vezes em ter o meu próprio negócio.
Mas infelizmente não tinha recursos financeiros e muito menos os conhecimentos necessários que tenho hoje.
Hoje, sou Consultora Online e desde que comecei,
há cerca de 7 anos e tenho investido muito dinheiro em cursos, formações e tenho aprendido com os melhores.
Faço parte da Comunidade Tribo, sou Pioneira na Universidade da Tribo e
uma das autoras do Blog da Tribo.
Como Te Posso Ajudar?
Hoje tenho os conhecimentos necessários, para ensinar pessoas que desejam ser livres e independentes,
através do empreendedorismo online, do desenvolvimento pessoal e espiritual.
A minhas consultas são de ajuda e orientação a nível profissional, pessoal e espiritual,
consoante as tuas circunstâncias e poder assim encontrar a melhor solução, para ti.
Vamos fazer as consultas através de hangouts, para ficar tudo gravado,
para que possas depois rever as gravações, quando quiseres.
Se morares perto, podes vir ter comigo e falamos pessoalmente.
Como Fazer Para Seres Livre e Independente Financeiramente
Só serás livre e independente;
Por isto tudo e muito mais começa agora a transformar-te numa pessoa de sucesso,
estou aqui para te ajudar.
1º Vou te oferecer um ebook que se chama “21 Dicas Para Criar o Seu Próprio Negócio
Online Sem Deixar de Fazer o Que Faz”
Nele vais encontrar 21 ideias de negócios que podes desenvolver na internet
e também algumas dicas e cursos para que possas aprender.
Para poderes ter acesso:
Clica na Imagem e faz o teu registo gratuito e recebe-o no teu email
2- Ter um negócio seja qual for e onde for tens de ter tempo e dinheiro:
Se não estas a trabalhar e não tens dinheiro, vais ter de arranjar soluções primeiro.
Foi o que fiz! Como não conseguia encontrar trabalho como recepcionista e
para poder ter dinheiro para investir no meu negocio e na aprendizagem foi fazer o que mais detesto fazer.
Ser doméstica interna e cuidar e idosos. Gosto de idosos é claro, mas depois vão embora!
Se queres VERDADEIRAMENTE ser livre e independente, tens de fazer tudo o que é preciso fazer, pelo tempo necessário.
A tua força de vontade tem de ser mil vezes superior a ti!
Só não consegue quem desiste ao primeiro obstáculo.
Ser empreendedor de sucesso, é saber aceitar desafios e ultrapassar obstáculos, se estiveres preparada para isso.
Sei que vais conseguir e eu estou aqui para te ajudar.
3- Em segundo lugar tens de ter de preferência um cartão de crédito pré-pago e
adiciona-lo a uma conta gratuita no Paypal, porque é a forma mais segura de fazer pagamentos online.
Lê o artigo relacionado onde te enino a fazer isso.
Artigo Relacionado: COMO CRIAR UMA CONTA NO PAYPAL E PORQUÊ
4- Podes também começar um negócio, sem investimento.
Torna-te assessora da Cristian Lay, não tem investimento!
5- Depois de leres este artigo deves de vir falar comigo.
Para marcarmos a nossa primeira consulta.
Podes pedir para aderir ao meu grupo: Desenvolvimento Realização Pessoal e Espiritual
Podes pedir para aderir ao meu grupo: Marketing Digital Fácil Para Principiantes
Através do skype: jesus.faria1
Ou através do messenger: http://m.me/jufariaconsultorademarketing
Muito grata por estares aqui
Um abraço e até já.
Ju Faria
PorJu Faria
Email Marketing é o envio de mensagens muitos sobre produtos ou serviços que os empreendedores e empresas mandam para os seus clientes.
Que funciona como ferramenta de marketing direto, respeitando normas e procedimentos pré-definidos do autorrespoder que utilizam.
Com este tipo de ferramenta podes e deves de analisar o retorno gerado através de relatórios e análises gráficas, por forma a que as tuas campanhas estejam cada vez mais otimizadas.
O email marketing faz-se através de um autoresponder.
E um autoresponder é um sistema de recolha de emails para a nossa lista para envio de mensagens.
Mensagens essas que podem ser de forma automática ou de forma manual.
Nós usamos o Aweber, por ser muito prático e fácil de usar.
Mas existem também outras plataformas como Mail Chimp, o GetResponse e o Infusion Soft.
Para levares emails que são os contactos de possíveis clientes, para a tua lista, deves de ter uma pagina de captura de acordo com o teu nicho de mercado.
Nessa pagina as pessoas que querem ter mais informações sobre o teu produto ou serviço, registam-se deixando o seu email.
Esse email, vai ficar registado na tua lista que vais criar no teu autorresponder.
As pessoas que deixam os seus emails, são os teus potenciais clientes.
Por isso se queres começar a vender, conecta-te com eles todos os dias ou quase todos os dias,
enviando emails com conteúdo de altíssimo valor, promoções e produtos grátis.
Escreve todos as tuas mensagens numa pagina em branco, pré-definida.
Escreve sobre várias coisas que façam parte do teu nicho, com vários tipo de títulos chamativos,
e vai vendo e analisando a taxa de abertura.
Ou seja a quantidade de pessoas que abrem as mensagens que envias.
Toma notas no teu caderno, que tipos de assuntos as pessoas da tua lista gostam mais.
Neste momento a maioria das pessoas vêm tudo através do telemóvel, por isso quando escreves as tuas mensagem,
podem ser longas, mas com frase estreitas com 40 palavras por frase, para que seja mais fácil serem vistas por este tipo de dispositivo móvel.
Mas também para ser mais fácil a leitura para todos.
Depois de escreveres cada mensagem, antes de enviares, manda uma mensagem de teste só para ti.
Verifica se está em conformidade que o que tu queres e se os links e os vídeos estão a funcionar.
Se isso não for possível, afasta-te do teu email por uma hora e, de seguida, volta a ler tudo outra vês,
para verificares se está tudo em ordem. A gramática, a pontoação, se falta alguma coisa ou não.
Independente do tipo de negocio que tenhas podes e deves ter vários funis de marketing,
Criando por sua vez, uma lista para cada funil e assim poderes verificar qual deles funciona melhor para o teu nicho de mercado.
Linha de assunto é o titulo da tua mensagem.
De tudo o que escreves o titulo é o mais importante de tudo.
Quando as pessoas da tua lista abrem o seu email a primeira coisa que vêm é de quem é o email e qual é o assunto.
Contudo só abre o email, se o titulo for suficiente apelativo, para que a pessoa tenha a curiosidade de abrir, para ver do que se trata.
Fala sobre diferentes assuntos e de várias formas.
Muito grata por estares aqui.
Um grande abraço.
Ju Faria
PorJu Faria
Procuras dicas para aumentares as tuas vendas do teu site E-Commerce.
Para ajudar-te a alcançar bons resultados, aqui estão algumas das melhores dicas que podes seguir:
Se não houve confiança pela parte dos teus clientes não conseguirás vender nada.
Confiança é o principal impulsionador que alimenta todas as decisões de compra, especialmente em lojas de E-Commerc que não oferecem uma opção de “pagamento na entrega”.
Além disso, uma das melhores maneiras de criar confiança é aproveitar o conteúdo gerado pelo usuário, como avaliações de clientes.
Ao comprar algo online, 92% dos consumidores preferem confiar nos comentários boca-a-boca e recomendações de seus colegas do que nos materiais promocionais de uma empresa.
A maneira mais rápida de capitalizar isso é encorajar comentários de usuários em redes sociais como o Facebook.
Como a maioria dos amigos dos teus possíveis clientes provavelmente estão no Facebook, existe uma boa possibilidade de que a publicação de comentários garanta a melhor visibilidade e confiança.
Também podes exibir avaliações de clientes diretamente de tuas páginas de produtos ou categorias.
Esta estratégia pode aumentar as vendas até 76%, especialmente se exibires comentários autênticos e perspicazes.
Para isso, precisas de uma ferramenta como o MyRealKarma para coletar avaliações de canais de E-Commerc o como Amazon, Etsy e eBay num único widget.
O abandono do carrinho de compras é um problema comum para as empresas de E-Commerc.
De acordo com Baymard, há uma taxa média de abandono de carrinho de 68,63 por cento em alguns setores em 2016.
Isso é, a maioria de teus clientes que se foram embora antes de finalizar uma compra.
Resolver uma alta taxa de abandono, no entanto, é uma tarefa complexa.
Porque cada cliente pode sair por diferentes razões.
Por exemplo, eles podem não ter dinheiro suficiente para fechar o negócio ou a loja online não oferece a opção de pagamento preferencial.
Presta atenção ao feedback do cliente para saber como podes melhorar as vendas.
Além disso, podes enviar e-mails de remarketing para usuários que abandonaram o carrinho de compras para que eles tenham outra oportunidade de vendas.
A melhora maneira de aumentar a confiança do comprador é mostrar os benefícios do teu produto.
Através de pastagens detalhadas ou séries de artigos que podem mostrar aos teus potenciais clientes, o tipo de experiências que devem esperar.
Para isso deves de ter um blog pago associado ao teu site!
Deves de inclui também dicas e recomendações baseadas na experiência dos clientes que já tens.
Deves de estabelecer uma conexão quase pessoal com os teus clientes, através do envio de emails.
Deves de enviar emails atraentes de forma consistente, através do teu auto responder.
Lembra-te de que aumentar a taxa de adesão para tua lista de emails não é a única maneira de melhorar a tua campanha de marketing por email.
Também precisas de oferecer valor para ficar inscrito.
Têm em mente que os consumidores já expressaram um nível de confiança quando se inscreveram na tua lista de contatos.
Seria insensato arruinar essa confiança se regularmente encheres a caixa de entrada com spam inútil.
Com isso dito, certifica-te de que todos os emails enviados sejam relevantes e valiosos.
Um “email de boas-vindas” profissional é um bom começo, mas precisas mantê-lo com mais emails de qualidade sempre que tiveres actualizações importantes ou promoções de produtos.
Também podes enviar lembretes, sempre que os usuários deixarem os itens na tua lista de desejos por muito tempo.
Se estás a procura das melhores ferramentas para o envio dos teus email, algumas das melhores opções são GetResponse e Aweber.
Promover a tua marca nas redes sociais é uma maneira infalível de te conectares com teu público e adquires a sua confiança.
O Instagram, em particular, é extremamente útil quando se trata de engajamento, especialmente para usuários móveis.
Possui mais de 400 milhões de usuários mensais ativos e 3,5 bilhões de curtidas diárias.
Do ponto de vista do profissional de marketing, o Instagram é um ótimo lugar para obter conteúdo gerado pelo usuário.
Se eles virem clientes reais com uma boa experiência com o teu produto, eles estarão mais propensos a comprar.
Para fazer marketing com o Instagram, não se esqueça de incluir um link para a tua conta no teu site principal e em outros canais de redes social.
Além disso, faz promoções cruzadas desses locais para atrair mais seguidores.
Pode executar um concurso Instagram que incentiva os usuários a postarem sobre a sua marca para terem a opotunidade de ganhar um prémio.
Além dos concursos de fotografia, há muitos outros tipos de concursos que podes usar para maximizar o engajamento do usuário e obter a exposição máxima.
Lembre-te de que as estratégias incluídas são apenas algumas das melhores maneiras de aumentar as conversões em E-Commerce
O marketing nunca pára, haverá sempre meios para melhorar a forma como geres o teu negócio online.
Fica atenta a essas oportunidades e não tenhas medo de experimentar coisas novas.
(Para quem não sabe o que quer dizer E-Commerce é fazer compras em sites de vendas que tem um carrinho de compras)
Espero que este artigo te tenha sido útil!
Muito grata por estares aqui.
Um grande abraço.
Ju Faria
PorJu Faria
Encontrar pessoas novas para comprar o teu produto ou serviço é uma parte importante de todo o processo de vendas.
Tens um bom produto, mas não estás a conseguir os clientes certos para o comprar?
Não sabes como conseguir mais cliente, porque a tua estratégia não está a resultar?
Aprende com estas 9 dicas de vendas para atraíres os clientes certos para o teu nicho.
As pessoas não compram produtos ou serviços, elas compram os resultados que o produto ou o serviço lhes dará.
Começa por fazer uma lista de todos os benefícios de que os teus clientes iram desfrutar ao comprarem o teu produto ou serviço, no final saberás como identificar os teus clientes ideais, ou seja, o teu nicho de mercado que queres atingir.
Escolhe um ou dois benefícios dos teus produtos e indique-os claramente no título de vendas.
Deixa claro para os teus clientes EXATAMENTE o que o teu produto ou serviço vai fazer por eles.
Aprende a vender com sucesso, gastando mais tempo com melhores perspectivas.
Quem é a pessoa que mais provavelmente compraria o teu produto ou serviço e o compraria imediatamente?
Cria um avatar desse cliente.
Faz perguntas específicas, tais como;
Que tipo de problemas têm os teus cliente para resolver?
Quando identificares bem os teus clientes corretamente, essas pessoas vão te pagar para lhe resolveres os problemas.
Às vezes os problemas são óbvios e claros.
Às vezes, os problemas não são óbvios ou obscuros.
Às vezes, os problemas não existem para o cliente.
Se o problema não existir, o cliente não te vai comprar nada.
Define a tua vantagem competitiva, ou seja, o motivo da compra dos teus produtos ou serviços, em termos de benefícios, resultados ou resultados que o teu cliente desfrutará ao comprar o teu produto ou serviço que eles não desfrutariam totalmente da compra do produto ou serviço de outros concorrentes.
Concentra-te nos benefícios de que torna o teu produto ou serviço melhor que de outros.
Existem muitas outras maneiras de levar os teus produtos aos teus clientes.
Qual é a melhor parte? Eles são todos gratuitos.
Podes usar as redes sociais como: o Facebook, Twitter, Google +, Pinterest, Likedin,..etc e o Teu Blog para tua vantagem.
Ao construir relacionamentos com teus clientes por meio desses canais, podes criar uma grande audiência e atrair para ti mais pessoas do que nunca.
Alguns dos benefícios do marketing de conteúdo incluem:
Torna-te num negociador qualificado em encontrar soluções que seja satisfatórias para ambas as partes.
Eles procuram as situações chamadas de “ganha-ganha”, em que ambas as partes estão satisfeitas com os resultados da negociação.
Deves de ter estas 3 qualidades;
Prepara uma boa apresentação para mostrares os principais benefícios do teu produto ou serviço.
É importante fazer uma apresentação criativa e atraente aos teus clientes.
Uma das muitas maneiras é criar uma apresentação eficiente usando o PowerPoint.
“Uma vez cliente, sempre cliente.”
Uma vez que um cliente tenha comprado o teu produto ou serviço isso não deve ser o fim de teu relacionamento com ele.
Pelo contrario, deves de estar sempre disponível para ele, dado-lhe o apoio necessário no pós-venda, seja do que for.
Faz um ebook e partilha algo de valor como por exemplo a tua história ou a ensinar algo importante sobre o teu produto ou serviço.
Podes fazer um conjunto de vídeos a ensinar algo importante e útil para os teus clientes.
Grava um pequeno vídeo do teu produto em ação, dá a ele um conteúdo realmente excelente e deixe os seus clientes animados para o próximo.
Espero que este artigo te seja útil.
Muito grata por estares aqui.
Um grande abraço.
Ju Faria
PorJu Faria
O Marketing Digital é a promoção e divulgação de produtos,
marcas ou serviços através de vários canais na internet.
É uma forma completamente diferente do marketing tradicional,
pois esta usa canais e métodos que permitem fazer campanhas de marketing e
usa formas simples de entender o que funciona melhor para o teu negócio em tempo real.
Podes monitorizar coisas como o que está a ser visualizado, com que frequência e por
quanto tempo as conversões de vendas e se o conteúdo funciona ou não, etc.
A Internet é o canal mais associado ao marketing digital: mensagens de texto,
mensagens instantâneas móveis, aplicativos móveis, podcasts, outdoors eletrônicos,
canais de televisão e rádio digitais, etc.
Porque a informação na internet é tão difundida que os consumidores têm
acesso a informações a qualquer momento e em qualquer lugar que desejarem.
Já se foram os dias em que as mensagens, que as pessoas recebiam sobre os seus
produtos ou serviços vinham de ti e consistiam apenas no que tu querias que elas soubessem.
Esta nova forma de divulgação é uma fonte crescente de entretenimento, notícias,
compras e interação social, e agora os consumidores estão expostos não apenas
ao que a tua empresa diz sobre a tua marca, mas ao que diz a tua audiência também.
As pessoas querem marcas nas quais possam confiar, empresas que as conheçam,
comunicações personalizadas e relevantes e ofertas personalizadas de acordo com suas necessidades e preferências.
O marketing digital associado a todos os canais são importantes.
Não é suficiente apenas conhecer os teus clientes; deves conhecê-los melhor do
que ninguém para poderes te comunicar com eles onde, quando e como eles são mais receptivos à tua mensagem.
Para isso, precisas ter uma visão consolidada das preferências e expectativas
do cliente em todos os canais – blog, redes sociais, smartphones,
Podes usar essas informações para criar e antecipar experiências consistentes e
coordenadas dos teus clientes. mover os clientes ao longo do ciclo de compra.
Quanto mais profunda for a tua percepção sobre o comportamento e as preferências do cliente,
maior a probabilidade de envolvê-lo em interações lucrativas.
Os consumidores usam múltiplos canais digitais e uma variedade de dispositivos
que usam diferentes protocolos, especificações e interfaces – e eles interagem com
esses dispositivos de diferentes maneiras e para diferentes propósitos.
Os canais digitais são relativamente baratos, em comparação com a mídia tradicional,
tornando-os ao alcance de praticamente todos os negócios de todos os tamanhos.
Como resultado, está ficando muito mais difícil atrair a atenção dos consumidores.
Explodindo volumes de dados.
O que é preciso para fazer marketing digital correto?
Espero que este artigo te tenha sido útil.
Um Grande Abraço.
Ju Faria
PorJu Faria
A diferença entre um blog pago e um gratuito é a forma como tu vês as coisas.
Se queres ter sucesso na internet tens de ser um profissional e ter uma mente empreendedora.
A Internet não é para amadores, mas sim para profissionais.
Os amadores andam na Internet à procura de tudo o quanto é grátis, o que não tem mal nenhum.
Quando comecei, também o fazia. Faz parte do processo de aprendizagem.
Existem ebook e audio, muito bons gratuitos e devemos todos aprender com eles.
Contudo se o que tu queres é mesmo ser um empreendedor de sucesso, tens de investir.
Investir em tempo, em conhecimento de alta qualidade e em ferramentas de marketing.
O blog é uma das principais ferramentas de marketing, por isso não tenhas um blog gratuito.
Tudo isto tem a haver com credibilidade ou seja a tua credibilidade.
Fiz um pequeno vídeo para te mostrar a diferença entre um blog para e um blog gratuito.
Resumo do vídeo:
Se queres ser um profissional de sucesso, deves de ter sempre um blog pago, direcionado para o teu nicho de forma coerente.
Um blog gratuito fica repleto de publicidade que não interessa e não tem nada a haver com o teu nicho, ou seja fica incoerente.
Não seja amador, sê um profissional!
O sucesso ou o fracasso, está nas tuas atitudes e decisões.
Espero que o artigo te tenha sido útil.
Muito grata por estares aqui
Um grande abraço.
Ju Faria
PorJu Faria
Conheci o José num dos eventos da Tribo, há mais de um ano.
Foi convidado pelo Rui Gabriel para nos dar umas dicas, como Health Coach.
Nessa mesma altura o José contou-nos a sua incrível história de superação.
Onde passou de um paciente gravemente doente, para uma pessoa saudável, feliz e realizada.
Por isso e muito mais, decidi convidar o José para esta entrevista, que aceitou prontamente.
Mais uma vez apresento-te alguém que prova que todos nós,
temos um poder enorme para mudarmos as nossas vidas.
Basta fazermos tudo o que é preciso para mudar, pela nossa saúde física e mental.
É a única forma de podermos ter uma melhor qualidade de vida.
Faz sentido para ti?
Nesta entrevista o José conta-nos a sua história e
dá-nos muitas dicas de como devemos cuidar da nossa saúde.
Resumo da entrevista:
O José é Health Coah, tem cliente em 22 países neste momento e
dá as suas consultas online.
Ajuda pessoas a mudarem a sua saúde através da nutrição.
Tudo começou na sua adolescência, quando se apercebe que os pais trabalhavam
imenso e que também ia ficando cada vez mais doentes, assim como as pessoas à sua volta.
Começou a trabalhar e entretanto emigrou para Inglaterra aonde trabalhou mais ainda,
sempre a tentar se manter saudável.
O José trabalhava no catering. era gerente no restaurante e podia comer de tudo,
devido ao muito trabalho que tinha, começou a perder o foco e a ganhar demasiado peso.
Um dia, quando já estava muitas horas sentado, quando se levantou teve uma enorme
dificuldade em fazê-lo, porque sentiu imensas dores nas pernas.
Acabou por ir de rastos para o carro.
Devido à má alimentação e falta de exercício o José tornou-se num doente crónico.
Foi ao médico, que lhe receitou antibióticos, mas não resultaram e acabou por ficar muito pior.
Foi novamente ao médico, que lhe disse que não havia mais nada a fazer.
Felizmente o José não aceitou o prognostico e deixou o médico a falar sozinho.
Foi para casa, deu um murro na mesa, e foi ao google pesquisar por pessoas
que estiveram na mesma situação, mas que ficaram boas.
E viu um vídeo que o inspirou de tal forma que o ajudou a mudar de vida.
O José começou a comer apenas alimentos crus: frutas, sumos naturais e legumes.
Ao fim de 8 semanas tinha perdido cerca de 8 quilos e sentia-se com mais energia.
E isso fez com que a sua energia mudasse e tornou-se numa pessoa muito mais
positiva e foi promovido no emprego.
Tornando-se gerente do Burger King ou seja a trabalhar nos hambúrgueres.
A energia dele era tão alta que influenciou de forma muito positiva toda a sua equipa
e colocou toda a gente a comer comida saudável.
Neste percurso trabalhou e estudou para ser o que é hoje, Health Coah para poder ajudar outra pessoas.
Um dia ganhou coragem e despediu-se. Logo no primeiro mês teve 14 clientes a pedir-lhe ajuda.
Nesta entrevista o José dá muitas dicas sobre nutrição, por isso vê a entrevista.
Por isso pega numa caneta, num caderno e tira notas, não só sobre nutrição
mas também sobre desenvolvimento pessoal.
Deixa-te inspirar pela história do José Farinha e muda a tua vida.
Muito grata por estares aqui!
Um abraço!
Ju Faria
PorJu Faria
Um jovem licenciado e Digital Designer, decidiu vir conhecer o Marketing Digital.
Apresento-vos mais um colega, um amigo, um tribalista, que decidiu aceitar o meu convite para esta entrevista.
Conhece a história do David e do projecto maravilho que tem, para que todos nós possamos aprender a cuidar do nosso planeta.
Resumo da entrevista:
O David, desde pequeno que gosta de artes e por isso estudou design gráfico.
Inspirado por uma colega decidiu arriscar e emigrou para Inglaterra para fazer o estágio profissional.
Na Inglaterra, sem falar quase nada de inglês e depois de enviar imensos currículos, teve três respostas para entrevistas.
Escolheu uma das três empresas aonde esteve durante seis meses, aprendeu imenso inclusive o próprio inglês.
Esteve em Londres onde fez muitos amigos e adorou a cidade.
Um dia fartou-se e volto para portugal com novas ideias, depois de ter ando a viajar pela Europa.
Um dia quando estava no facebook, viu um vídeo sobre puericultura que mudou a sua vida.
Ao andar a fazer pesquisa percebeu que era isso que ele queria realmente fazer.
Nessa pesquisa encontro os meu queridos amigos Pipo Vieira e a sua esposa Rute Gabriel, (filha do Rui Gabriel).
Num evento do Pipo e da Rute, o David conheceu o Rui Gabriel e também o Tribalista José Parreira.
Pois isso decidiu começar a ir ás aula magnas e gostou tanto que nunca mais deixou de ir e já fez o seu bootcamp com o Rui Gabriel.
Foi também pela primeira vez ao Riso e adorou.
Criou um projecto na internet, para divulgar soluções para melhorarmos o nosso planeta, e por isso faz vídeos muito interessantes e com soluções muito práticas.
O David esta a fazer um trabalho incrível e todos nós temos de o apoiar.
Se queres ter um mundo melhor para viveres adere ao grupo do David e segue as suas soluções, para que tal aconteça
O grupo chama-se Possíveis Soluções.
E podes ver também aqui o seu blog.
Espero que tenhas gostado de conhecer o David e que ele te tenha inspirado de alguma forma.
Muito grata por estares aqui.
Um grande abraço.
Ju Faria
