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Com os meus artigos vais aprender Marketing Digital, Marketing Pessoal, Marketing de Conteúdos, Desenvolvimento Pessoal e Espiritual. Ou seja, vais aprender tudo o que é preciso para começares a desenvolver o teu projecto e a transformares-te na tua melhor versão.

Como Criar Uma Oferta Irresistível em 8 Passos

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Precisas de Criar Uma Oferta Irresistível Para Gerares Leads Qualificados e Fazer Vendas. Mas Como Fazer isso?!

Essa oferta irresitívil pode ser um produto apenas para gerares leads que é muito importante para o crescimento do teu negócio.

Mas pode ser uma oferta de um produto de entrada que tem como objectivo vender esse mesmo produto que pode ser físico como digital.

Por enquanto o meu produto de entrada é um serviço que consiste na construção do site que faz parte da estratégia de marketing digital de qualquer negócio.

O mais importante é começarmos a criar a nossa oferta em 8 passos.

Os 8 Passos consistem em:

  1. As qualidades do produto ou serviço;
  2. Qual o Tipo de Oferta;
  3. Qual o problema que ele vai resolver;
  4. Descreve o teu produto ou serviço;
  5. Define que bónus oferecer;
  6. Define a garantia do produto ou serviço;
  7. Preço Vs. Valor;
  8. CTA: Chamada a ação.

Mas antes de vermos um por um dos 8 passos, vamos ver as perguntas poderosas que deve de colocar a ti mesmo(a) na criação da tua oferta irresistível:

  • Quais são as 5 formas de o meu produto/serviço ajudar o meu cliente a ganhar dinheiro?
  • Como é que o meu produto/serviço, permite ao meu cliente poupar dinheiro na próxima semana, mês ou ano?
  • Quanto tempo poderei poupar ao meu cliente e o que ele poderá fazer com esse tempo extra?
  • O que é que o meu cliente não precisará fazer novamente depois de comprar o meu produto ou serviço?
  • O que é que o meu produto ou serviço significa para a sua vida ou negócio?
  • De que forma o meu produto ou serviço elimina a sua preocupação?
  • Quais são as formas de o meu produto ou serviço ajudar o meu cliente a sentir-se mais confortável?

O mais importante agora é escreveres num caderno as tuas respostas.

Enquanto Isso Vamos Criar Uma Oferta Irresistível em 8 Passos

1º Passo: Consiste nas qualidades do teu produto ou serviços;

Portanto neste passo tens de entender e definir claramente:

  • Qual é a promessa: Começa a dormir bem, em menos de 30 dias, com o colchão X.
  • Qual é o benefício: Noites bem dormidas com o colchão certo.
  • Qual é a oportunidade: Pessoas que sofrem de insónias e acordam com dores no corpo.

Por outras palavras, tudo do ponto de vista do teu cliente.

2º Passo: Qual o tipo de oferta?

  • Oferta de front-end?
  • Oferta de Back-end?
  • Qual o ticket do produto/serviço?

3º Passo: Qual o problema que ele resolve?

  • Portanto qual é o principal problema, necessidade, desejo do teu futuro cliente?
  • Por outro lado, quais as principais objeções do teu futuro cliente?

4º Passo: Descreve o teu produto ou serviço.

  • Mas foco na ótica da pessoa.
  • Portanto foco nos benefícios e não sobre as caraterísticas.

5º Passo: Define que bónus oferecer.

Em primeiro lugar porquê utilizar bónus?

  • Para gerar escassez e conseguires trabalhar a urgência.
  • Consequentemente a própria mais valia dos bónus e o facto deles ajudarem a combater algumas dores e receios colaterais.

Em segundo lugar os bónus devem ser divididos em três categorias:

  • Específico: para gerar um determinado resultado.
  • Futuro: para usufruir mais tarde, depois da utilização do produto ou serviço.
  • Alto valor: quando o preço e o valor percebido são maiores que o próprio produto/serviço que estamos a vender.

Por outras palavras desconto não é bónus. O sucesso começa quando acaba o desconto. Nunca se baixa o preço, aumenta-se sempre o valor do produto ou serviço, sempre.

6º Passo: Define a garantia da oferta do teu produto ou serviço.

Por exemplo: garantia de 7 dias, 14 dias, 30 dias, etc. (isto é mais para um produto fisico)

7º Passo: Preço Vs. Valor

Acima de tudo nunca fales do teu preço enquanto a pessoa não entender o teu valor.

A diferença entre preço e valor é que valor não tem preço.

8ª Passo: CTA – Chamada para a ação. 

O mais importante aqui é levar a pessoa a ação direcionada para o teu tipo de oferta.

Quer seja para uma oferta gratuita com o objectivo de começares a gerar leads.

Por outro lado, este artigo é mais direcionado para um oferta irresitível com o objectivo de venda.

Tudo isto é confuso para ti? Sentes que precisas de ajuda e orientação? Posso ajudar-te.

Foca-te no desenvolvimento da tua oferta irresistível e dá a volta ao teu negócio.

Lembra-te que é necessário aprender todos os dias o como fazer e porquê fazer.

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Leads

No grupo vais aprender muito mais do marketing digital, porque o sucesso não vem só de uma boa estratégia.

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Espero que este simples artigo te tenha ajudado de alguma forma.

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Grata por estares aqui.

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