Criar uma proposta de valor verdadeiramente irrecusável é essencial para qualquer empreendedor e empresário que deseje destacar-se no mercado.
Por outras palavras, uma proposta de valor eficaz vai atrair para o teu negócio, clientes, que precisam e querem os benefícios do teu produto ou serviço, mas também por se diferenciar da concorrência.
Lembra-te que és único e é essa unicidade que te vai ajudar a destacar-te da concorrência, que, na realidade não existe. Mas isso é assunto para outro artigo.
Mas, o que é exatamente uma proposta de valor?
Portanto, uma proposta de valor é uma estratégia de estruturação de produtos ou serviços onde o rácio de valor para custo é focada verdadeiramente no valor que tem para a pessoa que compra.
Isto significa que o valor da tua oferta deve exceder em MUITO o preço do teu produto.
Ou seja, a tua oferta deve ser tão boa, que é, impossível para a tua persona dizer NÃO.
Então, uma proposta de valor irresistível é muito diferente de um desconto irresistível.
Ou seja, a premissa para criação de propostas de valor irrecusáveis não se centra na adoção de descontos ou baixa de preços.
Porque, as pessoas gostam de poupar dinheiro, mas elas gostam muito mais de receber MUITO valor por um preço justo.
Depois disto vamos perceber como podes criar uma Proposta de Valor
Neste artigo, vou falar sobre os elementos-chave para construir uma proposta de valor verdadeiramente irresistível.
1.º Identificar as Necessidades dos Teus Clientes ou Persona
Antes de criares uma proposta de valor, é essencial que conheças profundamente as necessidades, desafios e desejos do teu público-alvo. Para isso, deves:
- Realizar pesquisas de mercado.
- Analisar feedbacks e reclamações de clientes, se já os tiveres.
- Identificar as principais dores e expectativas da tua persona.
2.º O Mais Importante é Destacar os Benefícios, Não as Características.
Ou seja, uma proposta de valor deve focar-se nos benefícios concretos que o teu produto ou serviço oferece, em vez de listares as suas características. Pergunta-te:
- Como o meu produto vai resolver um problema do cliente?
- De que forma vai melhorar a vida do cliente?
- Qual é o retorno do investimento para o consumidor?
3. Enquanto Isso, Cria uma Diferenciação Bastante Clara
Para que a tua proposta seja irrecusável, ela deve destacar-se da concorrência. Por isso, tem em consideração:
- Qual é o teu fator único de diferenciação?
- Como podes tornar a tua oferta mais atraente do que as alternativas existentes?
- Que aspetos exclusivos são mais valorizados pelos clientes?
4. Acima de Tudo, Usa Uma Linguagem Clara e Persuasiva
Uma comunicação eficaz é essencial. A tua proposta de valor deve ser:
- Simples e de fácil compreensão.
- Direcionada para as emoções e necessidades do cliente.
- Convincente e sem ambiguidades.
5. Portanto, Criar Urgência e Prova Social é Fundamental
Como resultado, a urgência e a prova social ajudam-te a persuadir os clientes a tomar uma decisão. Para isso, podes utilizar:
- Testemunhos de preferência em vídeo.
- Garantias de satisfação ou devolução do dinheiro.
- Ofertas limitadas no tempo para incentivar a ação imediata.
6. Deves Testar e Ajustar Constantemente nos Teus Anúncios.
Uma boa proposta de valor não é estática. Deve ser testada e ajustada conforme o comportamento do teu público-alvo. Para isso utiliza:
- Testes A/B para comparar diferentes versões da proposta.
- Feedback dos clientes ou púbico para otimização contínua.
- Monitorização das taxas de conversão e adesão.
Em Resumo
Criar este tipo de proposta irrecusável requer uma combinação de empatia, clareza e diferenciação.
Ao compreenderes as necessidades do teu cliente, deves destacar os benefícios reais, comunicar de forma clara e criar urgência,
Desta forma, estarás no caminho certo para atrair e fidelizar clientes de forma eficaz.
Lembra-te, uma boa proposta de valor é aquela que responde à pergunta: “Por que devo escolher esta solução em vez de outra?”
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