Precisas de Criar Uma Oferta Irresistível. Mas Não Sabes o Quê e Como Fazer?
No final deste artigo vais estar preparado (a) para criar a tua própria oferta irresistível, para o teu funil de ‘marketing’ para começares a gerar leads.
Em primeiro lugar vamos ver o que é exatamente uma Oferta Irresistível, que podes ser, por exemplo, em formato de e-book.
Portanto, uma oferta irresistível consiste na criação de uma boa oferta que resolva um problema, uma necessidade ou um desejo do teu público-alvo.
Uma oferta irresistível pode ser oferta gratuita ou paga, mas tem sempre como objetivo gerar leads. Ou seja, pessoas que estão dispostas a deixar os seus contactos para obter a tua oferta.
Em resumo, o objetivo final é sempre vender o teu produto ou serviço.
A criação de ofertas irresistíveis é o razão para o sucesso dos negócios que vês a prosperar, mas nenhuma estratégia salva uma má oferta.
Portanto, antes de começares a criar a tua oferta, tem em contas as razões que levam um cliente a comprar; um problema, uma necessidade ou realizar um desejo.
Por outro lado, não basta um cliente ter um problema, uma necessidade ou desejo para que ele compre.
O cliente precisa de ter um PORQUÊ muito forte para comprar o teu produto ou serviço.
Como resultado, existem 10 porquês que fazem com que as pessoas comprem alguma coisa.
E esses dez porquês são:
- Ganhar dinheiro;
- Poupar dinheiro;
- Poupar tempo;
- #vitar trabalho;
- Evitar dores físicas;
- Muito Conforto;
- Receber elogios;
- Sentir-se mais amado(a);
- Aumentar a sua popularidade;
- Aumentar o seu status social.
Depois disto precisas de definir a tua oferta e para te ajudar tens de saber responder a estas duas questões:
- Quem Vais Ajudar?
- Quanto Vais Cobrar?
Agora Vamos Ver os 8 Passos Para Criares a Tua Oferta Irresistível
Mas antes de avançarmos é importante responderes a estas perguntas poderosas na construção da tua oferta.
- Quais são as 5 formas de o meu produto/serviço poder ajudar o meu cliente a ganhar dinheiro?
- Como o meu produto/serviço, permite ao meu cliente poupar dinheiro na próxima semana, mês ou ano?
- Quanto tempo poderei poupar ao meu cliente e o que ele poderá fazer com esse tempo extra?
- O que o meu cliente não precisará fazer novamente após comprar o meu produto/serviço?
- O que o meu produto /serviço significa para a tua vida ou negócio?
- De que forma o meu produto/serviço elimina a sua preocupação?
- Quais são as 3 formas de o meu produto/serviço ajudar o meu cliente a sentir-se mais confortável?
Portanto, pensa muito bem e responde a tudo isto num caderno ou numa página do Word.
O mais importante nisto tudo é ver os 8 passos para criares a tua oferta irresistível para começares a gerar ledas e a fazer vendas.
1- Passo: As Qualidades do Teu Produto/Serviço.
Em primeiro lugar precisas de definir muito bem qual é a promessa, qual é o benefício, qual é a oportunidade que o teu produto/serviço também para os teus clientes.
2- Passo: Qual é o Tipo de Oferta?
Portanto, neste passo precisas de decidir se vais criar uma oferta para o início do funil, para o meio do funil e qual o ‘ticket’ do produto ou serviço.
Por outras palavras, vais criar uma oferta de front-end, ou seja, uma oferta para a entrada do teu funil para começares a gerar leads.
Vais criar uma oferta irresistível para o meio do funil para converteres em vendas ou vais vender bilhetes para uma masterclasse, por exemplo?
3- Passo: Qual é o Problema Que Ele Resolve?
Acima de tudo perceber se a oferta que vais criar é para resolver um problema, necessidade ou um desejo do teu cliente, mas também sobre algumas objeções que os teus futuros clientes possam ter.
4- Passo: Descreve o Teu Produto /Serviço:
O mais importante neste passo não é escreveres ou falares sobre as características do teu produto ou serviço, mas sim dos benefícios que as pessoas vão ter ao adquirir a tua oferta, seja ela um produto ou serviço.
5- Passo: Define que Bónus Oferecer:
É muito importante também adicionares um bónus à tua oferta. Em primeiro lugar, para gerar escassez e trabalhar a urgência.
Depois disto podes dividir o bónus como algo específico para determinar um determinado resultado. Um bónus para usufruir mais tarde ou algo de alto valor.
6- Passo: Define a Garantia do Teu Produto/Serviço:
Neste passo, conforme a lei, define a garantia do teu produto ou serviço. Ou seja, se o cliente não gostou da tua oferta, tem o direto de devolver. Ou seja, deixa isso bem definido.
7- Passo: Preço Vs. Valor:
Neste passo tem atenção em entregar mais valor do que o preço em questão.
Ou seja, a diferença entre preço e valor é que valor não tem preço.
8- Passo: CTA – Chama a Ação:
Em resumo, seja qual for a tua oferta, define muito bem a chamada a ação, quer seja para gerar leads ou vender um produto, ou serviço.
Faz isso de forma clara, sem medo ou vergonha e de forma objetiva.
Vou-te deixar aqui um exemplo real. Esta é uma oferta gratuita.
Esta é no momento a minha oferta irresistível para gerar leads
Dentro da imagem está o link para a minha página de captura ou de destino. Quando a página abre vais encontrar uma chama a ação para a pessoa se registar para poder ter acesso ao e-book.
No final do e book e no meio do funil tenho uma chamada a ação para uma oferta especial para poderem ter comigo 5 sessões de consultoria de ‘marketing’ digital.
Em resumo, o objetivo de uma oferta irresistível é sempre vender. Lembra-te vender é servir.
Depois disto aproveita as minhas ofertas e quero-te fazer um convite especial. Adere ao meu canal youtube e vê os meus vídeos com mais dicas e informações.
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