Precisas de Criar Uma Oferta Irresistível. Mas Não Sabes o Quê e Como Fazer?
No final deste artigo vais estar preparado (a) para criar a tua própria oferta irresistível, para o teu funil de marketing para começares a gerar leads.
Em primeiro lugar vamos ver o que é exatamente uma Oferta Irresistível, que podes ser por exemplo em formato de ebook.
Portanto uma oferta irresistível consiste na criação de uma boa oferta que resolva um problema, uma necessidade ou um desejo do teu público-alvo.
Uma oferta irresistívil pode ser oferta gratuita ou paga, mas tem sempre como objectivo gerar leads. Ou seja, pessoas que estão dispostas a deixar os seus contactos para obter a tua oferta.
Em resumo o objectivo final é sempre vender o teu produto ou serviço.
A criação de ofertas irresitíveis é o razão para o sucesso dos negócios que vês a prosperar, mas nenhuma estratégia salva uma má oferta.
Portanto antes de começares a criar a tua oferta, tem em contas as razões que levam um cliente a comprar; um problema, uma necessidade ou realizar um desejo.
Por outro lado, não basta um cliente ter um problema, uma necessidade ou desejo para que ele compre.
O cliente precisa de ter um PORQUÊ muito forte para comprar o teu produto ou serviço.
Como resultado existem 10 porquês que fazem com que as pessoas comprem alguma coisa.
E esses dez porquês são:
- Ganhar dinheiro;
- Poupar dinheiro;
- Poupar tempo;
- #vitar trabalho;
- Evitar dores físicas;
- Muito Conforto;
- Receber elogios;
- Sentir-se mais amado(a);
- Aumentar a sua popularidade;
- Aumentar o seu status social.
Depois disto precisas de definir a tua oferta e para te ajudar tens de saber responder a estas duas questões:
- Quem Vais Ajudar?
- Quanto Vais Cobrar?
Agora Vamos Ver os 8 Passos Para Criares a Tua Oferta Irresistível
Mas antes de avançarmos é importante responderes a estas perguntas poderosas na construção da tua oferta.
- Quais são as 5 formas de o meu produto/serviço poder ajudar o meu cliente a ganhar dinheiro?
- Como é que o meu produto/serviço, permite ao meu cliente poupar dinheiro na próxima semana, mês ou ano?
- Quanto tempo poderei poupar ao meu cliente e o que ele poderá faz com esse tempo extra?
- O que é que o meu cliente não precisará fazer novamente depois de comprar o meu produto/serviço?
- O que é que o meu produto /serviço significa para a tua vida ou negócio?
- De que forma o meu produto/serviço elimina a sua preocupação?
- Quais são as 3 formas de o meu produto/serviço ajudar o meu cliente a sentir-se mais confortável?
Portanto pensa muito bem e responde a tudo isto num caderno ou numa página do word.
O mais importante nisto tudo é ver os 8 passos para criares a tua oferta irresisitivel para começares a gerar ledas e a fazer vendas.
1- Passo: As Qualidades do Teu Produto/Serviço.
Em primeiro lugar precisas de definir muito bem qual é a promessa, qual é o benefício, qual é a oportunidade que o teu produto/serviço tamb´em para os teus clientes.
2- Passo: Qual é o Tipo de Oferta?
Portanto neste passo precisas de dedicir se vais criar uma oferta para o início do funil, para o meio do funil e qual o ticket do produto ou serviço.
Por outras palavras vais criar uma oferta de front-end ou seja, uma oferta para a entrada do teu funil para começares a gerar leads.
Vais criar uma oferta irresistível para o meio do funil para converteres em vendas ou vais vender bilhetes para uma masterclasse, por exemplo?
3- Passo: Qual é o Problema Que Ele Resolve?
Acima de tudo perceber se a oferta que vais criar é para resolver um problema, necessidade ou um desejo do teu cliente, mas também sobre algumas objeções que os teus futuros clientes possam ter.
4- Passo: Descreve o Teu Produto /Serviço:
O mais importante neste passo não é escreveres ou falares sobre as características do teu produto ou serviço, mas sim dos benefícios que a pessoas vais ter ao adquirir a tua oferta seja ela um produto ou serviço.
5- Passo: Define que Bónus Oferecer:
É muito importante também adicionares um bônus à tua oferta. Em primeiro lugar para gerar escassez e trabalhar a urgência.
Depois disto podes dividir o bônus como algo especifíco para determinar um determinado resultado. Um bônus para usufruir mais tarde ou algo de alto valor.
6- Passo: Define a Garantia do Teu Produto/Serviço:
Neste passo de acordo com a lei define a garantia do teu produto ou serviço. Ou seja, se o cliente não gostou da tua oferta tem o direto de devolver. Ou seja, deixa isso bem definido.
7- Passo: Preço Vs. Valor:
Neste passo tem atenção em entregar mais valor do que o preço em questão.
Ou seja, a diferença entre preço e valor é que valor não tem preço.
8- Passo: CTA – Chama a Ação:
Em resumo seja qual for a tua oferta define muito bem a chamada a ação quer seja para gerar leads ou vender um produto ou serviço.
Faz isso de forma clara, sem medo ou vergonha e de forma objectiva.
Vou te deixar aqui um exemplo real: Esta é uma oferta gratuita.
Esta é no momento a minha oferta irresistível para gerar leads
Dentro da imagem está o link para a minha página de captura ou de destino. Quando a página abre vais encontrar uma chama a ação para a pessoa se registar para que possa ter acesso ao ebook.
No final do ebook e no meio do funil tenho uma chamada a ação para uma oferta especial para poderem ter comigo 5 sessões de consultoria de marketing digital.
Em resumo o obectivo de uma oferta irresisitível é sempre vender. Lembra-te vender é servir.
Depois disto aproveita as minhas ofertas e quero te fazer um convite especial. Adere ao meu canal youtube e vê os meus shorts e vídeos com mais dicas e informações.
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