O Dinheiro Vem Com as Pessoas
Dinheiro é o que todos nós desejamos ganhar com o nosso negócio. Porém se és um empreendedor iniciante ou pretendes iniciar o teu projecto.
Precisas de saber que antes de o dinheiro chegar é necessário adquirir conhecimentos e estratégias de marketing digital.
Em primeiro lugar precisas de criar um sistema de marketing digital para o teu negócio.
Em segundo lugar precisas de estratégias na construção das tuas listas para começares a gerar contactos, leads e, por conseguinte, clientes.
Portanto vamos começar pela definição “O Dinheiro Está na Lista”.
Se és um empreendedor iniciantes deves de estar confuso (a) sobre a diferença entre contactos e leads.
Portanto, contactos são aquelas pessoas que se registam na tua lista, através de um formulário com o nome e email, para poderem receber a tua oferta.
Consequentemente esses contactos são imediatamente direcionados para o teu autorresponder, onde estão criadas as tuas listas.
Leads são as pessoas que estão registadas na tua lista e que abrem todos os teus emails.
O mais importante é começar a criar ofertas direcionadas para a tua audiência.
E essas ofertas podem ser, por exemplo:
- Masterclasse Gratuita;
- Ebook gratuito;
- Artigos do Blog;
- Eventos ao Vivo;
- Newsletter.
O Dinheiro Está Com os Teus Clientes
Masterclasse Gratuita:
Uma masterclasse gratuita consiste numa oferta de alto valor e é uma excelente forma de gerar leads qualificados, mas principalmente com o objectivo de fazeres vendas.
Esta masterclasse deve de ser em direto online através do canal do youtube, mas com o vídeo em não listado.
Por outras palavras, só as pessoas que se registaram na tua lista para a masterclasse é que vão ter acesso ao link do vídeo.
Ebook Gratuito:
Um Ebook é a forma mais comum para quem quer começar a gerar os primeiros contactos. Acima de tudo é importante que o conteúdo seja inspirador, informativo, didático.
Por outras palavras um ebook é um livro digital em PDF, com pode contar uma boa história de superação que inspire e motive a tua audiência.
Artigos do Blog;
O teu site deve de ter um blog associado e, por conseguinte, deves de escrever artigos, pelo menos, um por semana.
Consequentemente os conteúdos devem de ter um bom call-to-acion (chamada a ação) para a oferta de um ebook, desta forma começas a gerar contactos qualificados para a tua lista organicamente, ou seja, gratuitamente.
Eventos ao Vivo;
Na tua estratégia deves também de incluir eventos ao vivo, e como é obvio deves de ter uma lista própria para estes tipos de eventos.
Mesmo quando estás a vender algo tens de ter sempre uma lista especifica, aonde as pessoas possam primeiro fazer o registo e depois o pagamento.
Newsletter.
Deves de ter sempre uma newsletter no teu site, porque é também uma boa forma de começares a gerar contactos qualificados.
Como é que o dinheiro pode estar na lista?
Em resumo estas são algumas das formas de gerares contactos qualificados e começares a ter leads, a partir daqui começas a trabalhar nas tuas listas através do email marketing.
Por outras palavras é desta forma que começas a converter leads em clientes e clientes em dinheiro.
Vou te explicar melhor sobre o “como” fazer isso.
Por exemplo: Em primeiro lugar escreve um bom ebook para começares a gerar contactos e promove-o.
Começa a escrever artigos diariamente se possível e coloca o ebook para a chamada a ação, para gerares contacto qualificados orgânicos, ou seja, de forma gratuita.
Vamos imaginar que ao fim de algum tempo tens 500 contactos nessa lista. O que fazer?
Em primeiro lugar deves de ter pelo menos dez emails automáticos para serem enviados assim que as pessoas se registam.
Esses emails podem ser enviados um por dia ou um por semana, isso és tu que decides.
Deves também de começar a enviar emails regulares diariamente, semanalmente ou mensalmente.
Em segundo lugar, deves de começar a criar eventos online, como por exemplo: workshops, webinários, masterclasses em direto aonde vais mandar o link para a tua lista.
Que têm como objectivo vender os teus produtos ou serviços às tuas leads.
É aqui que começas a converter leads em clientes e a ganhar dinheiro.
Este é apenas um exemplo há várias outras formas. Porém, como não sei qual é o teu negócio, não vou colocar aqui mais exemplos para não te confundir.
Sei muito bem as dificuldades de um empreendedor iniciante.
Agora vamos á questão “O Dinheiro Está na Repetição”
O dinheiro está na repetição quando vendes mais produtos ou serviços aos mesmos clientes.
Vou te deixar aqui o meu exemplo.
Portanto, eu vendo três serviços:
- Construção do website; Site/blog
- Optimização de SEO one page (optimizar e escrever artigos), serviço mensal
- Sessões de Consultoria. Deste um pack de 5 sessões até pack 20 sessões.
Em resumo, eu vendo tudo isto ao mesmo cliente, caso ele tenha essa necessidade.
Por outras palavras se for um empreendedor iniciante, precisa de ter um site e de sessões de consultoria.
Neste caso estou a vender-lhe o meu serviço na construção do website e depois ele compra as sessões que achamos necessário.
Sessões essas que as vezes não chegam. É necessário comprar mais até ele achar que já está encaminhado e que compreendeu tudo o que é necessário.
Mas também tenho clientes que só querem o website, outras já tem site e querem sessões.
O mais importante é teres um produto ou serviço que vendas todos os meses, porque temos de pagar as nossas contas.
Eu tenho o serviço da optimização do artigos, para quem não tem tempo ou simplesmente quer ter o blog e artigos mas não gosta de o fazer. Isto é um serviço mensal.
Por isso, tem a noção do que podes vender ao mesmo cliente criando necessidades e soluções.
Conclusão o dinheiro não tem pernas e como tal tem de vir juntamente com as pessoas.
Porém as pessoas não vêm logo, é preciso aprender todos os dias, ter uma boa estratégia e muita paciência.
Sentes que não consegues avançar sozinho (a)? Precisas de ajuda e orientação? Clica na imagem e segue os passos, até breve.
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