Precisas de Criar Uma Oferta Irresistível Para Gerares Leads Qualificados e Fazer Vendas. Mas Como Fazer isso?!
Essa oferta irresitívil pode ser um produto apenas para gerares leads que é muito importante para o crescimento do teu negócio.
Mas pode ser uma oferta de um produto de entrada que tem como objectivo vender esse mesmo produto que pode ser físico como digital.
Por enquanto o meu produto de entrada é um serviço que consiste na construção do site que faz parte da estratégia de marketing digital de qualquer negócio.
O mais importante é começarmos a criar a nossa oferta em 8 passos.
Os 8 Passos consistem em:
- As qualidades do produto ou serviço;
- Qual o Tipo de Oferta;
- Qual o problema que ele vai resolver;
- Descreve o teu produto ou serviço;
- Define que bónus oferecer;
- Define a garantia do produto ou serviço;
- Preço Vs. Valor;
- CTA: Chamada a ação.
Mas antes de vermos um por um dos 8 passos, vamos ver as perguntas poderosas que deve de colocar a ti mesmo(a) na criação da tua oferta irresistível:
- Quais são as 5 formas de o meu produto/serviço ajudar o meu cliente a ganhar dinheiro?
- Como é que o meu produto/serviço, permite ao meu cliente poupar dinheiro na próxima semana, mês ou ano?
- Quanto tempo poderei poupar ao meu cliente e o que ele poderá fazer com esse tempo extra?
- O que é que o meu cliente não precisará fazer novamente depois de comprar o meu produto ou serviço?
- O que é que o meu produto ou serviço significa para a sua vida ou negócio?
- De que forma o meu produto ou serviço elimina a sua preocupação?
- Quais são as formas de o meu produto ou serviço ajudar o meu cliente a sentir-se mais confortável?
O mais importante agora é escreveres num caderno as tuas respostas.
Enquanto Isso Vamos Criar Uma Oferta Irresistível em 8 Passos
1º Passo: Consiste nas qualidades do teu produto ou serviços;
Portanto neste passo tens de entender e definir claramente:
- Qual é a promessa: Começa a dormir bem, em menos de 30 dias, com o colchão X.
- Qual é o benefício: Noites bem dormidas com o colchão certo.
- Qual é a oportunidade: Pessoas que sofrem de insónias e acordam com dores no corpo.
Por outras palavras, tudo do ponto de vista do teu cliente.
2º Passo: Qual o tipo de oferta?
- Oferta de front-end?
- Oferta de Back-end?
- Qual o ticket do produto/serviço?
3º Passo: Qual o problema que ele resolve?
- Portanto qual é o principal problema, necessidade, desejo do teu futuro cliente?
- Por outro lado, quais as principais objeções do teu futuro cliente?
4º Passo: Descreve o teu produto ou serviço.
- Mas foco na ótica da pessoa.
- Portanto foco nos benefícios e não sobre as caraterísticas.
5º Passo: Define que bónus oferecer.
Em primeiro lugar porquê utilizar bónus?
- Para gerar escassez e conseguires trabalhar a urgência.
- Consequentemente a própria mais valia dos bónus e o facto deles ajudarem a combater algumas dores e receios colaterais.
Em segundo lugar os bónus devem ser divididos em três categorias:
- Específico: para gerar um determinado resultado.
- Futuro: para usufruir mais tarde, depois da utilização do produto ou serviço.
- Alto valor: quando o preço e o valor percebido são maiores que o próprio produto/serviço que estamos a vender.
Por outras palavras desconto não é bónus. O sucesso começa quando acaba o desconto. Nunca se baixa o preço, aumenta-se sempre o valor do produto ou serviço, sempre.
6º Passo: Define a garantia da oferta do teu produto ou serviço.
Por exemplo: garantia de 7 dias, 14 dias, 30 dias, etc. (isto é mais para um produto fisico)
7º Passo: Preço Vs. Valor
Acima de tudo nunca fales do teu preço enquanto a pessoa não entender o teu valor.
A diferença entre preço e valor é que valor não tem preço.
8ª Passo: CTA – Chamada para a ação.
O mais importante aqui é levar a pessoa a ação direcionada para o teu tipo de oferta.
Quer seja para uma oferta gratuita com o objectivo de começares a gerar leads.
Por outro lado, este artigo é mais direcionado para um oferta irresitível com o objectivo de venda.
Tudo isto é confuso para ti? Sentes que precisas de ajuda e orientação? Posso ajudar-te.
Foca-te no desenvolvimento da tua oferta irresistível e dá a volta ao teu negócio.
Lembra-te que é necessário aprender todos os dias o como fazer e porquê fazer.
Deixo aqui um convite para aderires ao meu grupo privado no facebook.
No grupo vais aprender muito mais do marketing digital, porque o sucesso não vem só de uma boa estratégia.
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Espero que este simples artigo te tenha ajudado de alguma forma.
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